當(dāng)當(dāng)斥資4000萬(wàn)搞促銷

　　12月14日,京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)兌現(xiàn)了微博上“每本書(shū)都比對(duì)手便宜20%”的承諾。當(dāng)天上午9時(shí)52分,京東商城圖書(shū)頻道掛出公告,稱即日起“推出會(huì)員價(jià),該價(jià)格在京東價(jià)基礎(chǔ)上直降20%!”雖然此次享受降價(jià)優(yōu)惠僅限在會(huì)員,很多書(shū)缺貨,但由于是京東在一周內(nèi)針對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)的第二次降價(jià)促銷,且將矛頭直指剛剛在美上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),因此而備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　昨天,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在首頁(yè)打出了“讓利絕殺第二波”促銷活動(dòng)。其中,圖書(shū)音像讓利幅度,最低門檻調(diào)整到全場(chǎng)滿69元就可以返10元,此外,還“滿119返30、滿199返50、滿999返300”,而在百貨等其他商品也推出不同幅度的讓利優(yōu)惠。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)部稱,此次當(dāng)當(dāng)斥資4000萬(wàn)開(kāi)展降價(jià)促銷,促銷活動(dòng)涵蓋圖書(shū)、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線。當(dāng)當(dāng)時(shí)刻準(zhǔn)備通過(guò)上市后的融資進(jìn)行一切可能發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、收購(gòu)戰(zhàn),并將拿出更多資金在更多品類上實(shí)施“天天低價(jià)”戰(zhàn)略,以低價(jià)武器擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模和給顧客創(chuàng)造價(jià)值。“不過(guò),與其他以燒錢為能事的公司不同,我們不會(huì)以攪亂市場(chǎng)環(huán)境、損害合作伙伴利益、犧牲消費(fèi)者權(quán)益來(lái)?yè)Q取一時(shí)的市場(chǎng)份額�！�

　　雙方高管爆發(fā)“口水戰(zhàn)”

　　不過(guò),相比兩家在網(wǎng)上打價(jià)格戰(zhàn),雙方高管在微博上的“口水戰(zhàn)”,更賺取了網(wǎng)友的眼球。

　　當(dāng)劉強(qiáng)東在微博宣布啟動(dòng)“所有圖書(shū)產(chǎn)品要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%”的活動(dòng)時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶立即回應(yīng)稱,“價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)假命題,都降了誰(shuí)也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。多數(shù)顧客需要服務(wù),而不是2~3元的價(jià)格優(yōu)惠�！�

　　12月13日,劉強(qiáng)東發(fā)微博稱:“12月14日的圖書(shū)大戰(zhàn),國(guó)慶(當(dāng)當(dāng))準(zhǔn)備好了嗎?”李國(guó)慶隨即還擊:當(dāng)當(dāng)即便是“1-2元的便宜也不能輸。我們有價(jià)格指數(shù)調(diào)查,目前是全網(wǎng)最低價(jià)。我等著看誰(shuí)送書(shū)能比我快呢!”

　　隨后,劉強(qiáng)東又公開(kāi)迎戰(zhàn)�！敖裉炝璩�,我們兌現(xiàn)了承諾,已經(jīng)在京東價(jià)基礎(chǔ)上再給會(huì)員打八折。之所以沒(méi)有直接降低京東價(jià),是為了規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)和保護(hù)出版社利益�！�

　　他還支持網(wǎng)友舉報(bào),“如果發(fā)現(xiàn)任何一本書(shū)的會(huì)員價(jià)沒(méi)有便宜20%以上可以舉報(bào),我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)繼續(xù)降價(jià),確保便宜20%以上,直至價(jià)格降到零�！�

　　隨后,劉強(qiáng)東又連續(xù)發(fā)了10多條微博,披露了價(jià)格戰(zhàn)的諸多內(nèi)幕,拋出“封殺論”,聲稱京東籌備圖書(shū)業(yè)務(wù)一年來(lái)一直遭到當(dāng)當(dāng)封殺,至今還有一些出版社不敢給京東供貨。他還表示,為了保護(hù)已經(jīng)和我們合作的出版社利益,京東準(zhǔn)備停止直接降價(jià)方式,改為后返方式繼續(xù)給網(wǎng)友帶來(lái)實(shí)惠。只是“國(guó)慶你不收回封殺之手,京東的價(jià)格屠刀絕不歸鞘!直播結(jié)束!到宿遷老家了!“而此次面對(duì)京東方面的挑戰(zhàn),李國(guó)慶用一句“口水戰(zhàn)不是當(dāng)當(dāng)喜歡的風(fēng)格”作為回應(yīng)。

　　傳出版社擬出限價(jià)令

　　當(dāng)當(dāng)和京東價(jià)格戰(zhàn)升級(jí),另一大網(wǎng)上圖書(shū)銷售商卓越亞馬遜,也加入進(jìn)來(lái)。12月15日下午,卓越亞馬遜在其圖書(shū)頻道發(fā)布公告,其擁有的80萬(wàn)種中英文圖書(shū)在目前的價(jià)格基礎(chǔ)上再下調(diào)價(jià)格20%。而且,卓越亞馬遜的新價(jià)格針對(duì)所有新老客戶,京東老顧客才可享受低價(jià)。 (服務(wù)器托管)

　　在單本書(shū)籍方面,例如原價(jià)28元一本的《大漠圖騰》,當(dāng)當(dāng)價(jià)格是13.5元,卓越亞馬遜賣11.5元,京東會(huì)員價(jià)為15.9元,非會(huì)員價(jià)為16.7元。但由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的返券力度更大,因此,總體計(jì)算下來(lái),當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜的圖書(shū)價(jià)格相差不大,京東圖書(shū)優(yōu)惠政策還有一定差距。