5年前,拒絕亞馬遜1.5億美元收購(gòu)時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人俞渝說(shuō):“當(dāng)當(dāng)還沒(méi)發(fā)展到最大價(jià)值。”5年后,創(chuàng)業(yè)11年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交易所上市,融資3.13億美元。11年的路,俞渝和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶走得頗為艱辛。在成立10年后的2009年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才開始盈利,數(shù)額為1690萬(wàn)元。2006年底完成第三輪2700萬(wàn)美元融資后,一直沒(méi)有再融資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2007年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)虧損7050萬(wàn)元,2008年虧損8180萬(wàn)元。   (服務(wù)器租用)

　　眼下,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又面臨“價(jià)格戰(zhàn)”、買家對(duì)其物流的詬病、自身業(yè)務(wù)品類從圖書音像(此類產(chǎn)品占當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體銷售比重八成以上)向百貨擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型等一系列問(wèn)題。46歲的俞渝說(shuō),當(dāng)當(dāng)還處于“早期階段”。上市之后,她會(huì)想到五六年前的百度:以8億美元上市,很快成為40多億美元的公司,現(xiàn)在成為市值300多億美元的公司。在俞渝看來(lái),“百度是世界少有的高成長(zhǎng)公司”。也許,當(dāng)當(dāng)沒(méi)有百度表現(xiàn)那么好,但成為一個(gè)“中等的百度”還是很有機(jī)會(huì)的。

　　根據(jù)李國(guó)慶微博中透露的信息,上市前,俞渝在美國(guó)一天跑3個(gè)城市,每天睡5個(gè)小時(shí)。多年前,俞渝在接受媒體采訪時(shí)曾表示,她像秘書一樣工作、像總裁一樣思考。如今,俞渝說(shuō)她不做日常管理運(yùn)營(yíng)很多年了,她的工作是調(diào)整預(yù)算,每個(gè)月兩次例會(huì),負(fù)責(zé)一些特別項(xiàng)目,比如華東拓展項(xiàng)目。又比如,2010年5～12月籌備當(dāng)當(dāng)在紐交所的上市。就上市、當(dāng)當(dāng)未來(lái)規(guī)劃及“價(jià)格戰(zhàn)”等話題,1月7日,俞渝在上海接受了包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體專訪。

　　記者:當(dāng)當(dāng)2010年前三季度的凈利潤(rùn)為1420萬(wàn)元�，F(xiàn)在看盈利狀況如何?

　　俞渝:招股說(shuō)明書會(huì)把期權(quán)的內(nèi)容放進(jìn)去,那數(shù)字弄得我很懵。這個(gè)數(shù)據(jù)需要市場(chǎng)部查完招股書再回應(yīng)你。盈利應(yīng)該不是太多,大概是1.4%～1.7%。(注:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年前三季度凈營(yíng)收15.7億元)

　　記者:當(dāng)當(dāng)上市之后,京東和當(dāng)當(dāng)似乎也開始展開低價(jià)的“口水戰(zhàn)”。兩家公司老總在微博上發(fā)言的火藥味很濃,你怎么看?

　　俞渝:口水戰(zhàn)就是口水戰(zhàn),光腳從來(lái)不怕穿鞋的。(價(jià)格戰(zhàn))首先要看公司能不能長(zhǎng)期維持。我的觀察是,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維持不了。我也看了一下顧客評(píng)論,喊的是降價(jià),但那些東西都是售缺,這就沒(méi)什么意義了。我真的理解為一種造勢(shì)行為。

　　當(dāng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)11年,從圖書開始,一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)充,發(fā)展到家居、美裝、3C小家電等品類。我們做品類擴(kuò)展時(shí),會(huì)考慮不同緯度。一是,顧客群需要什么。另外,哪一類產(chǎn)品,可以找到比較好的供應(yīng)。價(jià)格更低、產(chǎn)品好、方便,這三條要堅(jiān)持。是口水戰(zhàn)還是清水戰(zhàn),無(wú)所謂。最終要看顧客是否認(rèn)同,供應(yīng)商、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裰С帧?nbsp;  (電信服務(wù)器托管)

　　記者:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,你們夫妻倆占43.8%(李國(guó)慶作為CEO持股38.9%)。這與一些在融資之后股權(quán)被“邊緣化”的公司不同。作為負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)資本市場(chǎng)的聯(lián)合總裁,你怎么看風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系?

　　俞渝:風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者互相需要,企業(yè)需要風(fēng)投的錢,風(fēng)投需要好的公司讓錢增值。肯定也有利益沖突。有一些基金采取的做法是,投行業(yè)內(nèi)彼此競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),誰(shuí)贏他都贏。這種做法除了在中國(guó),我并沒(méi)有在其他國(guó)家見過(guò)。因?yàn)?與買上市公司股票不一樣,擁有20%、30%公司股權(quán)時(shí),它同時(shí)擁有公司信息知曉權(quán)。兩家公司核心商業(yè)機(jī)密他都知道,其中的道德底線很難把握。早期階段,就像煤老板可以橫行一樣,很多基金業(yè)也可以橫行,但市場(chǎng)可以“洗滌”這樣的力量。

　　記者:有人說(shuō)你的做法偏保守。當(dāng)當(dāng)前期對(duì)其他機(jī)構(gòu)讓出的股權(quán)相對(duì)比較少,上市之后,還像以前那樣小步跑,你怎么看?

　　俞渝:有人叫保守,我稱為“穩(wěn)健”,我喜歡這樣。我覺(jué)得做公司是長(zhǎng)期積累。上市就是放大的私募而已,如果公司只要10元錢,本著對(duì)大家負(fù)責(zé),不該去拿15元。

　　記者:下一步發(fā)展計(jì)劃怎么樣?

　　俞渝:加大基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入,包括物流,使貨物到達(dá)客戶的速度更快。另外是IT和技術(shù)方面。現(xiàn)在我們已經(jīng)有18萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)空間,還在擴(kuò)張。

　　以往,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的包裝箱比較差,因?yàn)槲覀兿胧″X。其實(shí)這和是否上市無(wú)關(guān),隨著盈利狀況改善,我們會(huì)把更多的錢放到改善客戶體驗(yàn)的地方。

　　記者:有一種說(shuō)法,一些B2C網(wǎng)站投建物流中心,光地皮幾年就賺了很多。

　　俞渝:我還沒(méi)有看到哪一家公司賺到很多錢,因?yàn)楣�業(yè)用地和商業(yè)用地有很多區(qū)別。

　　記者:過(guò)去,B2C企業(yè)可能考慮更多的是如何與“地面百貨”競(jìng)爭(zhēng)。如今,市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生很大變化,如電紙書的出現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)書籍等,你如何看這一趨勢(shì)?   (vps服務(wù)器)

　　俞渝:現(xiàn)在電紙書作為閱讀器終端,價(jià)格過(guò)高。在美國(guó),一個(gè)閱讀器差不多是四五本紙質(zhì)讀物的價(jià)格。而中國(guó)的電紙書最便宜的也要1000元,不合理。任何好的電紙書的產(chǎn)品我們都會(huì)銷售,在這方面我們也有布局和動(dòng)作。