私有云快于公有云

　　來成都參加渠道峰會之前,NetApp公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Simon Green此北京逗留了幾日。其間,他拜訪了一些重要的客戶,而這些客戶提到最多的就是云計(jì)算和云存儲�！耙恍┐笮陀脩魧λ接性剖�分感興趣,其目標(biāo)是降低整個(gè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)的復(fù)雜性和成本。企業(yè)十分關(guān)心如何從現(xiàn)有的煙囪式的架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源可以充分共享的架構(gòu)。NetApp的最大優(yōu)勢是,可以提供針對異構(gòu)環(huán)境的存儲解決方案,更好地幫助用戶降低系統(tǒng)的整體擁有成本,提高存儲的利用率。此外,NetApp還可以提供插入式的存儲解決方案,不會影響用戶原有的應(yīng)用環(huán)境�！盨imon Green表示,“從現(xiàn)有架構(gòu)遷移到私有云架構(gòu),要經(jīng)過許多步驟,不可能一蹴而就。用戶需要開放的能夠兼容現(xiàn)有架構(gòu)的云存儲解決方案�！�

　　NetApp公司全球渠道銷售副總裁Julie Parrish表示:“目前,NetApp正在全球范圍內(nèi)推動云業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如,NetApp正在大力推行全球系統(tǒng)集成商(GSI)計(jì)劃,主要為應(yīng)用需求較復(fù)雜的大型企業(yè)客戶提供服務(wù)。NetApp目前有50多位專家負(fù)責(zé)GSI等計(jì)劃的執(zhí)行。NetApp的目的是為用戶提供更多的選擇,而不是把云計(jì)算方案強(qiáng)加給用戶。從目前情況看,一些大型企業(yè)用戶正在積極實(shí)施向私有云架構(gòu)的遷移。公有云的發(fā)展更多地要依賴于服務(wù)提供商以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展程度。因此,相對于私有云來說,公有云的發(fā)展步伐會略慢�！盨imon Green也認(rèn)為,基于成本、安全性、業(yè)務(wù)復(fù)雜度等方面的考慮,用戶更容易接受私有云。

　　以今年5月發(fā)布虛擬化產(chǎn)品VPLEX為標(biāo)志,EMC將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了私有云上。EMC近日高調(diào)宣布與富通合作,也是看上了富通在虛擬化以及私有云方面擁有比較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。雖然NetApp、EMC等都根據(jù)云業(yè)務(wù)的需要對內(nèi)部組織架構(gòu)和銷售策略進(jìn)行了調(diào)整,但目前這些公司并不能提供具體的銷售數(shù)字,表明云存儲對公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度。從目前情況看,云存儲還只是一個(gè)未來的增長點(diǎn)。

學(xué)會打太極

　　在云存儲市場上,有兩個(gè)重要的聯(lián)盟:一個(gè)是由VMware、思科和EMC組成的VCE聯(lián)盟,另一個(gè)是由NetApp、思科和EMC組成的聯(lián)盟。兩個(gè)聯(lián)盟都是能過將虛擬化軟件、網(wǎng)絡(luò)和存儲產(chǎn)品組合在一起,為客戶提供全面的云計(jì)算解決方案。對于聯(lián)盟中的成員來說,一個(gè)必備的技能就是實(shí)現(xiàn)充分的協(xié)作,發(fā)揮自己產(chǎn)品的長處,形成互補(bǔ)的解決方案。這就像是打太極,能將不同的部分巧妙地融合在一起,形成合力。   (vps主機(jī))

　　NetApp公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Simon Green介紹說:“在亞太區(qū),NetApp公司有200多人專門從事與云有關(guān)的業(yè)務(wù)。NetApp、思科、EMC三家公司都有專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)彼此間的工作。目前,聯(lián)盟在云方面業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是,通過培訓(xùn)等有效手段,讓渠道合作伙伴能夠更加深入、全面地理解三家的聯(lián)合解決方案在虛擬化、云計(jì)算和動態(tài)數(shù)據(jù)中心方面的獨(dú)特價(jià)值�！盢etApp公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊補(bǔ)充說:“在中國,NetApp也在慎重地選擇云計(jì)算方面的渠道合作伙伴,目前經(jīng)過認(rèn)證的僅有達(dá)科、東軟等少數(shù)幾家�！�

　　據(jù)記者了解,NetApp今年專門招聘了負(fù)責(zé)云業(yè)務(wù)的人員。這些人目前在上海工作,在云業(yè)務(wù)拓展方面的工作還處于剛剛起步的階段。

　　Vblock是VCE聯(lián)盟推出的云存儲產(chǎn)品。這是一個(gè)打包的解決方案,用戶可以直接購買。如果用戶不愿意購買打包好的Vblock,也可以分別從VMware、思科和EMC購買產(chǎn)品,然后自己組合成云計(jì)算解決方案。陳文俊表示:“Vblock是一個(gè)單一的云存儲產(chǎn)品,而NetApp與思科和EMC致力于推動一種開放的安全多租戶計(jì)算架構(gòu)。一個(gè)是產(chǎn)品,一個(gè)是架構(gòu),這決定了兩個(gè)聯(lián)盟在具體的推廣策略上的不同�！�

　　HDS即將推出的統(tǒng)一計(jì)算架構(gòu)解決方案包括了刀片服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)和軟件,其中日立有能力提供刀片服務(wù)器、存儲和軟件,但是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需要尋找合作伙伴。HDS并沒有透露未來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作伙伴是哪家。不過可以肯定,無論最終選擇了哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)廠商,HDS最核心的工作還是實(shí)現(xiàn)方案的整合。

還有多少未知數(shù)

　　2011年中,HDS才會正式推出統(tǒng)一計(jì)算解決方案。因此有些人認(rèn)為,HDS在云計(jì)算的推廣方面有些滯后。其實(shí),現(xiàn)在已經(jīng)宣稱擁有云計(jì)算、云存儲解決方案的廠商,大多還停留在炒作概念的階段,成功的案例并不多。中國的云計(jì)算市場還處于起步階段,市場需要進(jìn)一步培育。云計(jì)算市場的發(fā)展只能是按部就班,不可能在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)飛躍。對于廠商來說,擁有完善的云計(jì)算解決方案是前提,但是更重要的是,廠商必須真正理解用戶的需求,將云計(jì)算技術(shù)用在刀刃上。NetApp、EMC、HDS等率先調(diào)整渠道策略,只是漫漫云計(jì)算征程中邁出的第一步,未來還存在許多未知數(shù)。

　　首先,渠道商必須隨著原廠商渠道策略的調(diào)整,積極地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,從以賣產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以賣解決方案為主。渠道商必須具備一定的系統(tǒng)集成能力和服務(wù)能力,能夠根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供定制化的解決方案。NetApp公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊表示:“在選擇渠道合作伙伴時(shí),NetApp秉承的一個(gè)原則是求質(zhì)不求量�，F(xiàn)階段,NetApp不會盲目地增加渠道合作伙伴的數(shù)量,而是會精心選擇那些對云計(jì)算既有透徹理解,又具有很強(qiáng)的集成能力和服務(wù)能力的合作伙伴�！�

　　其次,存儲廠商開始有意識地選擇與云服務(wù)提供商進(jìn)行全面。在此背景下,電信運(yùn)營商成了香餑餑。Simon Green預(yù)測:“未來2-3年,全球云計(jì)算市場可能會出現(xiàn)12-14個(gè)提供云服務(wù)的大型電信運(yùn)營商。NetApp現(xiàn)在所要做的工作就是,與這些電信運(yùn)營商更緊密地合作,以滿足技術(shù)與應(yīng)用聚合的要求�！�  (服務(wù)器托管)

　　再次,培訓(xùn)是不容忽視的環(huán)節(jié)。陳文俊表示,NetApp已經(jīng)為渠道合作伙伴提供了大量的培訓(xùn)課程,以便讓渠道合作伙伴更加了解NetApp的產(chǎn)品和云存儲解決方案。EMC大中華區(qū)市場與渠道戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲表示,富通公司雖然擁有一支專門從事虛擬化應(yīng)用的技術(shù)團(tuán)隊(duì),但是EMC在注資富通后,還是要對富通的相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行大量的培訓(xùn),才能滿足開拓私有云業(yè)務(wù)的需要。

　　最后,充分發(fā)揮聯(lián)盟的作用。無論是VCE聯(lián)盟,還是NetApp與VMware、思科的聯(lián)盟都是相對松散的聯(lián)盟,聯(lián)盟中的各方雖然可以提供針對云計(jì)算的組合型解決方案,但在平時(shí)還是各自為政。無論是哪個(gè)聯(lián)盟,未來都應(yīng)該建立一個(gè)有效的協(xié)調(diào)機(jī)制,尤其要在售前咨詢和售后技術(shù)服務(wù)方面深化合作。今年3月,NetApp與VMware、思科合作推出了端到端安全多租戶設(shè)計(jì)架構(gòu),同時(shí)在全球范圍內(nèi)推出了24小時(shí)協(xié)作支持模式。這種服務(wù)上的協(xié)作對于推動云計(jì)算的落地是十分必要的。