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當當京東價格戰(zhàn):贏,在起點還是轉(zhuǎn)折點?

時間：2010年12月24日

當當網(wǎng)上市。京東商城對圖書商品全線降價達20%。京東商城CEO劉強東直接在微博上挑釁當當網(wǎng)CEO李國慶:“圖書大戰(zhàn),國慶準備好了么?” 此時此刻,對京東來說,賺吆喝比賠本更重要,告訴消費者:他上市了,我還在這兒呢。京東商城挑起圖書價格戰(zhàn),當當網(wǎng)報復性挑起3C產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　無論是怎樣開始的,又是怎樣結(jié)束的,價格戰(zhàn),一般來講總是挑起戰(zhàn)爭的一方獲利。大家看到價格戰(zhàn)這3個字的時候,就已經(jīng)在心里唏噓了一番。俗套,零和博弈,你多我就少的一檔子事。不過,要想迅速地打破常規(guī),吃進一口對方的熱乎的蛋糕,這雖是最弱智的,但也是最直接有效的手法。

　　如果換個高雅的方式,運用品牌形象提升,技術(shù)水平提升,或是產(chǎn)品本身創(chuàng)新。不錯,聽起來確實夠高雅。這就像氣質(zhì)型美女,長久觀望確實養(yǎng)眼,需要用戶細水長流地品味,慢慢培養(yǎng)忠實度。不過,商業(yè)世界節(jié)奏越來越快,消費者的耐心越來越少,消費偏好越來越不固定。產(chǎn)品本身的實質(zhì)性區(qū)別越來越小,能拼的,最直觀的還是價格。 (vps主機)

美價廉,永遠是消費者的大夢。價格優(yōu)勢,節(jié)省消費者判斷商品價值的時間,迅速誘導消費者倒戈相向。哪怕是一時之機,也已令銷售額放量。至于價格戰(zhàn)打到最后會怎樣,轉(zhuǎn)圈轉(zhuǎn)多了必然踩到自己的尾巴,那時,踩到了尾巴不過是嗷嗷一叫,挑起事端的一方,作勢收手也已賺得名利。

　　搶奪市場是企業(yè)的生存法則。同行業(yè)、同產(chǎn)品、同服務,越來越透明的市場競爭,創(chuàng)新智慧的產(chǎn)生越來越困難。贏得競爭的關(guān)鍵點,往往不在起點,而在轉(zhuǎn)折點。對手上市,以往的競爭格局突然被打破,這便是京東遇到的轉(zhuǎn)折點。

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