他們是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新物種:當(dāng)別人忙于做平臺(tái)的時(shí)候,他們寧愿做平臺(tái)上的“打工者”;當(dāng)別人以商業(yè)模式為起點(diǎn)的時(shí)候,他們是以盈利模式為起點(diǎn);當(dāng)別人賣概念的時(shí)候,他們賣的是隨時(shí)可以升級(jí)換代的產(chǎn)品。兩年前“開心農(nóng)場(chǎng)”的熱度仍令五分鐘CEO郜韶飛回味:“那個(gè)時(shí)候所有人都沒玩過社交游戲,農(nóng)場(chǎng)是第一款,他們的情感集中爆發(fā)了�！比缃袢藗兎N菜偷菜的興致早已不再,社交游戲行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化——當(dāng)年那批踩著SNS浪潮殺入的游戲開發(fā)者們,2011年對(duì)他們又意味著什么呢?     (服務(wù)器租用)

海外市場(chǎng)風(fēng)光不再?

　　在擔(dān)任熱酷CEO之前,劉勇曾與小馬云搭檔創(chuàng)建了億友——作為國(guó)內(nèi)最早的交友網(wǎng)站之一,億友曾是中國(guó)Web2.0創(chuàng)業(yè)熱潮的縮影。2006年億友被收購(gòu)之后,小馬云帶著Web2.0的夢(mèng)想再次打造母嬰垂直類SNS“媽媽說”;這次劉勇卻走上了和他不一樣的路,他的想法更加實(shí)際。“我想繼續(xù)在SNS上做東西”,在億友時(shí)代,劉勇曾做過產(chǎn)品“億友享享”,這是一款SNS上的電子商務(wù)插件,那時(shí)他已經(jīng)對(duì)SNS上的娛樂和電子商務(wù)功能著迷。2008年,開心網(wǎng)堅(jiān)定了劉勇的信心,他正式投入到社交游戲開發(fā)領(lǐng)域。

　　這是個(gè)并不風(fēng)光的行業(yè)——在“人人都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)”的當(dāng)下,應(yīng)用開發(fā)商看上去如此草根:既沒有社交網(wǎng)絡(luò)搭建者的宏大志向,也不能像網(wǎng)游巨作般震撼玩家,與燒錢燒得驚天動(dòng)地的電子商務(wù)網(wǎng)站相比,就更加顯得默默無聞。的確,在美國(guó),Zynga的市值甚至超過了Twitter,但這個(gè)榜樣離大多數(shù)中國(guó)社交游戲開發(fā)商還太遙遠(yuǎn)。不過,做游戲是最通俗易懂的商業(yè)模式之一,對(duì)于社交游戲也是如此,做得好的開發(fā)商都已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地賺到了一些錢。

　　熱酷是其中之一。目前,熱酷的“陽(yáng)光”產(chǎn)品系列包括陽(yáng)光牧場(chǎng)、陽(yáng)光深海、陽(yáng)光小鎮(zhèn)等游戲,年盈利在百萬美元規(guī)模,尤其是自2009年8月進(jìn)入日本市場(chǎng)之后,成績(jī)理想:陽(yáng)光牧場(chǎng)在日本第一大社交網(wǎng)站Mixi上的注冊(cè)用戶已超500萬,這一數(shù)字接近全部用戶的50%.熱酷在日本的分公司有30多名員工,目前是日本社交游戲市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的廠商之一。

　　另一家開發(fā)商五分鐘也是國(guó)內(nèi)社交游戲公司中的翹楚,但提到收入,CEO郜韶飛并不關(guān)心:國(guó)內(nèi)社交游戲行業(yè)還處在不成熟的初級(jí)階段,現(xiàn)有收入規(guī)模還不值得一提,“網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)展了這么多年,也是到2010年才開始說賺錢。社交游戲的路還很長(zhǎng)。”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向開放?

　　盡管國(guó)外市場(chǎng)上遇阻,在剛剛過去的2010年末,好消息是,開發(fā)者們終于盼到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放。“我們?cè)谌毡咀龅煤芎?但我不覺得海外市場(chǎng)是一個(gè)中國(guó)公司應(yīng)該用100%的精力和資源去做的,沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！眲⒂抡J(rèn)為游戲公司必然要立足本土——在游戲發(fā)展史上,純靠國(guó)外市場(chǎng)做出品牌的公司還沒有先例可尋。其實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大的玩家數(shù)量早就令開發(fā)者們垂涎,無奈能夠合作的平臺(tái)少之又少。    (vps主機(jī))

　　“中國(guó)市場(chǎng)在2008年的時(shí)候只有少數(shù)的幾家在開放,而且他們的策略也并不是很明確”,到了2010年,郜韶飛看到局勢(shì)已經(jīng)明朗了許多。尤其是帶頭大哥騰訊宣布進(jìn)入為期半年的開放轉(zhuǎn)型期之后,各個(gè)平臺(tái)開放的步伐也都走得更快,金礦徐徐展現(xiàn)在開發(fā)者面前。

　　熱酷當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)�！膀v訊的用戶能給你帶來很多真實(shí)的價(jià)值、真實(shí)的收益,真實(shí)的錢,”劉勇說,“這真的是在改變中國(guó)社交游戲行業(yè)的現(xiàn)狀�！睘榱藢㈥�(yáng)光小鎮(zhèn)游戲接入QQ校友,熱酷將該產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的數(shù)據(jù)提供給騰訊以證明其品質(zhì),剛剛開始放量已經(jīng)有數(shù)百萬用戶。接下去,劉勇想和騰訊達(dá)成更多的戰(zhàn)略合作:雖然開心網(wǎng)和人人網(wǎng)也已經(jīng)開放,但畢竟在用戶基數(shù)上無法與騰訊相比,天花板比較低。當(dāng)然,企鵝的一貫作風(fēng)是開發(fā)者繞不過的話題。

　　“騰訊的心態(tài)跟他們的心態(tài)是完全不一樣的,它不愿意合作,愿意自己做。”劉勇坦言雙方信任的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,最初都是半信半疑。但他看到大的趨勢(shì)一直在朝好的方向發(fā)展,“我們公司就有6款非常好的社交游戲,別的公司也有6款,另外一個(gè)公司還有6款。騰訊能做6款,它做不了幾十款�！�

　　回憶這兩年以來國(guó)內(nèi)平臺(tái)的開放環(huán)境,郜韶飛也覺得確實(shí)發(fā)生了很大變化:最開始的時(shí)候誰(shuí)都不知道怎么做,大家坐下來聊的話題都很初級(jí)。但現(xiàn)在大局已定,開放是惟一的選擇,大家就沉下心來坦誠(chéng)地合作。

　　雖然與Facebook相比,與國(guó)內(nèi)平臺(tái)的合作要花費(fèi)開發(fā)者更多心力,“例如和國(guó)內(nèi)的平臺(tái)我們都得簽一個(gè)協(xié)議,而像Facebook的話就是一個(gè)開放協(xié)議,不用特別去簽的�！臂�韶飛說。但就算是合作條款復(fù)雜、分成比例苛刻,龐大的用戶量也足以彌補(bǔ)。上海愷英的游戲摩天大樓在2010年7月接入QQ空間后,4個(gè)月內(nèi)日活躍用戶數(shù)量即達(dá)到1000萬以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺(tái)的數(shù)字,甚至也比同款游戲在Facebook上的數(shù)據(jù)大一個(gè)量級(jí)——畢竟是主場(chǎng)作戰(zhàn)。

　　為了將游戲引入擁有4.8億活躍用戶的QQ空間,愷英在此之前先將游戲接入到QQ校友,一段時(shí)間的測(cè)試之后,游戲終于在活躍度、用戶意見、服務(wù)質(zhì)量等指標(biāo)上通過了騰訊的考核,搭上了QQ空間的快車。    (北京服務(wù)器托管)

　　“以前沒有接觸過這么大的流量�！睈鹩�CEO王悅認(rèn)為,營(yíng)銷推廣不是目前在騰訊平臺(tái)上最應(yīng)該考慮的問題,更需要小心的是服務(wù)質(zhì)量以及與平臺(tái)的合作關(guān)系,“因?yàn)轵v訊的量已經(jīng)非常大了,就跟水龍頭一樣,你一把它擰開就有很多用戶進(jìn)來了,”王悅說,“他們?cè)趯?duì)游戲放量的時(shí)候很謹(jǐn)慎。如果一下子全開,開發(fā)商的服務(wù)肯定都會(huì)出問題。只要把產(chǎn)品和服務(wù)做好,用戶數(shù)你不用擔(dān)心�！�