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農(nóng)資電商紛紛下水，可知哪些困境擋道？

時(shí)間：2015年8月19日

   隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起和國(guó)家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺(tái)公司等紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正在步入快速發(fā)展的黃金期，2015年也被業(yè)內(nèi)稱為我國(guó)“農(nóng)資電商元年”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元，農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)總量有望突破4600億元，農(nóng)資電商將進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　是即便如此，海騰數(shù)據(jù)(服務(wù)器租用)依舊覺(jué)得農(nóng)資電商的發(fā)展路上還存在著很多的問(wèn)題與障礙有待掃除，并且短期可以解決。

　　1、農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴(yán)重不符合電商模式

　　農(nóng)資賒銷一直是行業(yè)的“頑疾”問(wèn)題，很多地方賒銷更是成了一種習(xí)慣。而一手交錢一手交貨是電商交易的方式，現(xiàn)階段正在崛起的農(nóng)資電商也不例外。如何讓已經(jīng)習(xí)慣了賒銷的農(nóng)戶用現(xiàn)款去購(gòu)買農(nóng)資，賒銷問(wèn)題如何破冰，是決定農(nóng)資電商能否成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　2、農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的養(yǎng)成面臨燒錢戰(zhàn)

　　農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，僅靠微利打價(jià)格戰(zhàn)也并不足以贏得農(nóng)民的“芳心”。而農(nóng)資產(chǎn)品的主要目標(biāo)用戶是種植大戶、零售終端、專業(yè)合作社、農(nóng)墾基地，如何針對(duì)他們加大宣傳力度、做好用戶習(xí)慣培養(yǎng)，并形成可觀的流量，這是農(nóng)資電商必須解決的大問(wèn)題�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，這將是一個(gè)燒錢的浩大工程，資本將成為農(nóng)資電商最終勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在百舸爭(zhēng)流的當(dāng)下。

　　3、電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突

　　傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)主要以線下為主，并且形成了一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)與價(jià)格體系，各個(gè)經(jīng)銷商與代理商直接沿襲著傳統(tǒng)的代銷分成模式，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的存在是農(nóng)資銷售的重要渠道。一旦農(nóng)資電商化，去除中間渠道，降低中間成本后，傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)將由此癱瘓，但是各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)不僅僅承擔(dān)著銷售的職能，還有技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)的職能，同樣十分重要。于是，農(nóng)資電商化與傳統(tǒng)渠道利益沖突之間矛盾必須得到解決，線上與線下必須實(shí)現(xiàn)有效互補(bǔ)。

　　4、農(nóng)村物流配送體系落后增加電商化難度

　　中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，大部分地區(qū)的農(nóng)村仍處于不發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類似四通一達(dá)和順豐等快遞公司根本就鞭長(zhǎng)莫及，所以農(nóng)資電商需要通過(guò)自建渠道解決，才能實(shí)現(xiàn)垂直流通渠道構(gòu)建，這絕對(duì)又是一項(xiàng)燒錢的工程;另外，由于農(nóng)資數(shù)量規(guī)模很大，在當(dāng)?shù)乇仨氂袀}(cāng)庫(kù)或者工作站，此時(shí)農(nóng)村工作站的數(shù)量也是農(nóng)資電商需要考慮的;最后，從市、縣級(jí)工作站到村鎮(zhèn)服務(wù)站一級(jí)的配送能力與送貨速度也將是農(nóng)資電商將要面臨的巨大考驗(yàn)。

　　5、農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問(wèn)題如何保障

　　農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般的生產(chǎn)資料，其使用有很強(qiáng)的技術(shù)要求，使用不當(dāng)易造成經(jīng)濟(jì)損失。種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)墾基地這樣的客戶雖然掌握了一定的植保專業(yè)知識(shí)，但是依然需要專業(yè)的技術(shù)支持，才能有效控制用藥風(fēng)險(xiǎn)，所以一站式的服務(wù)與解決方案對(duì)這些客戶更具吸引力。這方面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)有著天然的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)資電商化后的售后服務(wù)將是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。

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